6月2日，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会主办、新疆美猴王智能科技有限公司协办的第九届住宅装饰装修行业T20大会在乌鲁木齐召开。

家装行业进入存量深耕新常态

大会以“守正创新——耕存量创增量，筑能力赢未来”为主题，围绕企业文化、营销获客、设计战略重构等六大核心议题，通过标杆实战分享与痛点研讨，推动家装企业实现从认知到能力的全面升级，探索穿越行业周期的可持续发展路径。

中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南在大会上发表主题演讲，她认为规模扩张、流量驱动的传统增长模式已难以为继，家装行业已全面进入存量深耕的发展新常态。当前消费者决策更趋理性、需求呈现个性化特征，行业竞争逻辑正从机会驱动转向客户价值驱动，家装企业亟须向综合居住服务商转型，成为老房焕新的支撑者与美好居住价值的守护者。

胡亚南介绍，本次大会以“根、脉、锋、盾、心、器”六大关键词为核心，系统构建存量市场装企能力框架，助力企业在行业变局中找准突破方向。

筑牢存量市场企业内生动力

胡亚南强调，企业文化是存量市场装企发展之“根”。企业负责人的心性是企业文化的底层逻辑，若管理者陷入发展困局，企业文化易滋生内耗猜忌；若战略方向模糊，企业发展则会摇摆不定。她呼吁行业从业者回归初心，明确企业使命与愿景，让企业文化真正成为组织发展的核心驱动力与稳定器，而非流于形式的口号。

信任获客与口碑增长是存量市场装企发展之“脉”。胡亚南分析称，机会主义导向下的过度营销、低价获客只是短期行为，无法实现真正的价值转化。“营销即承诺，承诺必兑现”，唯有以专业能力换取客户信任，以信任提升转化效率，才是当下最具长效性的获客方式。

设计战略重构与价值升维是存量市场装企发展之“锋”。她直言，部分装企曾弱化设计核心价值，陷入同质化竞争困境，不得不依靠降价维持生存。未来装企必须回归设计本位，以设计打造差异化优势，构建定价权，重塑市场主动权与话语权，让设计成为企业的核心战略资产。

构建可持续发展的核心支撑

品质交付是存量市场装企发展之“盾”。胡亚南强调，“交付为王”是家装行业的铁律，唯有将每一个工地视为企业核心阵地精心打造，才能赢得客户信任，守住口碑底线。

终身陪伴的服务体系是存量市场装企发展之“心”。三个月的装修周期，既可能成就一位忠实客户，也可能损害企业品牌口碑。装企应摒弃价格竞争思维，深耕服务厚度，以真诚服务换取消费者信任。

高效精细化运营是存量市场装企发展之“器”。当前家装行业正规化、规范化、精细化运营需求迫切，人工智能技术为行业发展带来新机遇，装企需主动拥抱技术赋能，走高质量、高品质的可持续发展之路。

“存量市场，是机会主义的末路，是长期主义的生机。”胡亚南呼吁全行业摒弃短期思维，正视存量市场消费者需求变化，坚定走品质家装之路，共同推动行业高质量发展。